Şu anda bir satış hattı yönetimi panosu oluşturmaya çalışıyorum. Tüm verilere sahibim ve şimdi gösterge tablosunu oluşturmak için biraz görselleştirme arıyorum. Orada kesinlikle olmasını istediğim çizelgelerden biri de bir satış hunisi tablosu.
Satış Hunisi Nedir?
Herhangi bir satış sürecinde aşamalar vardır. Tipik bir satış aşaması, aşağıda gösterildiği gibi görünebilir:
Belirlenen Fırsat -> Doğrulandı -> Nitelikli -> Teklif -> Kazanç/Kayıp
Rakamları düşünürseniz bunun bir satış hunisi oluşturduğunu anlarsınız.
Birçok fırsat 'belirlenmiştir', ancak bunun yalnızca bir kısmı 'Onaylanmış' kategorisindedir ve daha da azı potansiyel bir lider olarak sonuçlanır.
Sonunda, kazanılan ya da kaybedilen sadece bir avuç anlaşma var.
Bunu dener ve görselleştirirseniz, aşağıda gösterildiği gibi bir şeye benzeyecektir:
Şimdi bunu Excel'deki Satış Huni Grafiği Şablonunda yeniden oluşturalım.
Takip etmek için Satış Huni Grafiği Şablonunu indirin
Videoyu İzle - Excel'de Satış Hunisi Grafiği Oluşturma
Excel'de Satış Huni Grafiği Şablonu
Önce verilere bir bakalım:
Excel'de satış hunisi grafiği oluşturma adımları şunlardır:
- Verileri düzenleyin. Yukarıda gösterildiği gibi aynı veri kümesini kullanıyorum, ancak satış aşaması ve anlaşma değeri sütunları arasına ek bir sütun ekledim.
- Sahte veri sütununda, B2'ye 0 girin ve kalan hücrelerde aşağıdaki formülü kullanın (B3:B6)
=(BÜYÜK($C$2:$C$6,1)-C3)/2
- Verileri seçin (A2:C6) ve Ekle -> Grafikler -> Çubuk Grafiği Ekle -> Yığılmış Çubuk'a gidin.
- Yukarıdaki adımlar, aşağıda gösterildiği gibi yığılmış bir çubuk grafik oluşturur:
- Dikey ekseni seçin ve Kontrol +1'e basın (veya sağ tıklayıp Ekseni Biçimlendir'i seçin). Ekseni Biçimlendir bölmesinde, Eksen Seçenekleri içinde kategorileri ters sırada seçin. Bu, grafiğin sırasını tersine çevirir, böylece en üstte 'Tanımlanmış' aşama çubuğuna sahip olursunuz.
- (Sahte verilerden oluşan) mavi çubuğu seçin ve rengini şeffaf yapın
- Kırmızı çubukları seçin ve Kontrol +1'e basın (veya sağ tıklayıp Ekseni Biçimlendir'i seçin). Veri serisini Biçimlendir bölmesinde, Seri Seçenekleri'ni seçin ve Boşluk Genişliğini %0 olarak değiştirin. Bu, bu çubuklar arasındaki boşluğu ortadan kaldıracaktır.
- Bu kadar. Şimdi gereksiz grafikleri kaldırın ve grafiğinizi harika görünecek şekilde biçimlendirin. Biçimlendirmek için attığım bazı adımlar:
- Gösterge ve yatay eksen kaldırıldı
- Grafik Başlığı "Satış Hunisi" Olarak Değiştirildi
- Çubuk renkleri mavi olarak değiştirildi
- Çubuklara kenarlık eklendi
- Eklenen veri etiketleri
- Kaldırılan kılavuz çizgileri
Sorun değil Sumit. Ama Kontrol Paneli nerede?
Üzerinde çalışıyorum ve bitirir bitirmez hepinizle paylaşacağım. Şimdilik, satış hattı yönetimi panosunda bu satış hunisi grafiğini nasıl kullanmayı planladığıma bir bakış.
Blogumda ilk kez tam teşekküllü bir pano paylaşacağım için gerçekten heyecanlıyım. Bu blogda daha fazla Excel panosu öğreticisi görmek istiyorsanız, yorumlar bölümünde bana bir not verin.
Ayrıca, satış hattı panosunda harika görünecek herhangi bir görselleştirme olduğunu düşünüyorsanız, bana bir not bırakın veya yorum bölümünde düşüncelerinizi bırakın.
